第三讲：如何解决好中药材种植过程中的几个问题

人们对种植中药材普遍存在三个难题：不知道种植什么品种经济效益较高，不懂中药材种植管理技术，不知道中药材如何销售等难题。针对这些具体问题我们提出三点建议供你参考：
    一 、因地因时制宜选择种植品种。中药材种植的两个方向：一是家种药材开始向标准化、区域化、道地化、规模化方向发展。再就是仿野生中药材种植。充分利用荒山丘陵等瘠薄不易耕作的土地发展仿野生中药材品种。根据这种情况要解决好种植什么品种的问题。应当坚持四个基本原则：（1）因地制宜的原则。无论是发展家种品种还是仿野生种植。都要根据所在地区的气候环境等条件选择生长习性与当地环境相适应的品种。要以当地的传统道地中药材品种作为首选目标，没有明显优势的传统道地药材的地区则以当地产量大的野生的中药材品种作为目标。再结合对中药材市场的调查分析，对这些目标中药材品种进行市场分析。这样筛选出的品种一般情况下具有较好的适应性。可以提高种植的成功率。（2）因时制宜的原则。中药材的市场变化具有周期一定的周期性。 因此在种植品种选择上一定要根据每个品种的一般周期规律选定。一般一年生的药材价格变化周期较短2--3年。多年生的3--5年。选择种植品种最好在该品种价格低谷1--2年后种植比较合适。（3）切忌盲目跟风种植原则。特别是离中药材市场较远区域的群众，要切忌盲目跟风种植和偏听偏信种子经销商高效益的忽悠，特别是已经炒作起来的品种，一定不要跟风种植，拒绝高收入的诱惑。不要重蹈的太子参三七等品种的覆辙。一般情况下你得到的市场信息要滞后中药材市场一个种植季节，特别是一些市场变化较快的一年中药材，滞后一个种植季节就错过了效益好的时机，给你带来的就可能是产品滞销和经济损失。（4）谨慎选择稀有品种原则。任何一种中药材的市场需求量都有一定的数量，大宗常用中药材品种市场需求量大，价格相对稳定或有一定规律可循。而所谓的稀有品种，或者还没有形成一定的市场，或者市场需求量很小，更没有规律可循，风险就相对大了。盲目种植容易造成不必要的损失。
    二 、注重学习实践，实现从农民到药农的身份转变。要解决好中药材种植、管理问题。选择种植中药材就要首先完成从种植粮食作物的普通农民到药农的思想观念上的转变。中药材的种植传统意义上说是精耕细作农业，简单粗放的管理不适宜中药材的种植，但是，也没必要把种植中药材看的怎么神秘。只要你认真学习，勤奋实践，就一定能够成为一个合格的中药材种植者，在经过一段时间的磨练就会成为中药材种植的技术人员。随着机械化程度的不断提高和中药材种植管理技术的不断进步。中药材种植也早已摆脱了传统的种植模式。为中药材种植的规模化发展提供了机会。
     三、转变思想观念，提高自主销售中药材的能力。 中药材的销售有两个选择。首先被动销售，坐等收购商上门。这种做法你要把一部分利益转让给中间商，谁上门采购药材都要获得一定的利益，而且，种植户也就永远处在受制于人的位置，既看不到市场，更不能了解中药材市场品种的变化。要长远的发展中药材种植就要去了解市场，掌握中药材的市场规律，才能主动选择种植品种，主动经销药材。其次是主动营销。要做到主动营销，就要有两个基础，第一是规模种植基础，第二是有相应的组织。这两个基础相辅相成。发展中药材种植要想实现主动营销就要组织起来，规模种植，形成有规模的单品种的主产地或小规模的市场，吸引大的采购企业直接上门收购，不仅轻而易举的销售中药材，而且还能带动当地经济发展。种植户就可以自主的按照市场规律把握中药材的销售时机。追求并实现整体的利益最大化。